Wildberries снижает комиссии для продавцов электроники
С 5 января 2026 года Wildberries объявил о значительном снижении комиссий для продавцов в категории «Электроника и бытовая техника». Это решение стало частью масштабной стратегии маркетплейса по привлечению крупных брендов и расширению ассортимента технологичных товаров на площадке. Изменения затрагивают более 50 000 активных продавцов в данной категории.
Основные изменения
Базовая комиссия для категории «Смартфоны и телефоны» снижена с 7% до 4%, что делает Wildberries одной из самых выгодных площадок для продажи мобильной техники. Для категории «Ноутбуки и компьютеры» комиссия уменьшена с 8% до 5%. Мелкая бытовая техника (чайники, мультиварки, пылесосы) получила снижение с 10% до 7%. Аксессуары для электроники (чехлы, зарядные устройства, кабели) — с 12% до 9%.
По оценкам аналитиков, суммарная экономия для продавцов электроники составит около 12 миллиардов рублей в годовом выражении. Это создаёт серьёзное конкурентное преимущество для WB по сравнению с Ozon и Яндекс Маркет, где комиссии в данных категориях остаются на прежнем уровне.
Причины решения
Решение о снижении комиссий связано с несколькими факторами. Во-первых, усиление конкуренции со стороны Ozon и Яндекс Маркет в сегменте электроники. По данным Data Insight, доля Wildberries в онлайн-продажах электроники снизилась с 28% до 24% в 2025 году. Во-вторых, стремление привлечь официальных дистрибьюторов и бренды, которые предпочитали работать с площадками с более низкими комиссиями. В-третьих, общая стратегия Wildberries по увеличению товарооборота за счёт высокомаржинальных категорий.
Реакция рынка
Представители крупных продавцов электроники позитивно оценили нововведение. По данным опроса Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), 78% продавцов электроники планируют увеличить ассортимент на WB в ближайшие 3 месяца. Ряд крупных брендов, ранее работавших только с Ozon, объявили о выходе на Wildberries. Аналитики ожидают, что снижение комиссий приведёт к росту товарооборота в категории электроники на 25-35% в первом квартале 2026 года.
Условия применения новых тарифов
Новые комиссии применяются автоматически ко всем продавцам в соответствующих категориях с 5 января 2026 года. Дополнительных заявок или настроек не требуется. Важно отметить, что снижение распространяется только на базовую комиссию за продажу — стоимость логистики и хранения остаётся без изменений. Продавцы, участвующие в программе «Лояльный продавец», получают дополнительную скидку 2%, что снижает эффективную комиссию до рекордно низких значений.
Влияние на рынок
Эксперты отмечают, что снижение комиссий на Wildberries может спровоцировать «ценовую войну» между маркетплейсами за продавцов электроники. Ozon уже анонсировал пересмотр тарифов в данной категории, запланированный на февраль 2026 года. Яндекс Маркет пока не комментирует ситуацию, но источники, близкие к компании, сообщают о подготовке ответных мер. Конкуренция между площадками за продавцов выгодна конечному потребителю — низкие комиссии позволяют продавцам устанавливать более привлекательные цены.
Для продавцов электроники это означает необходимость пересмотра стратегии мультиканальных продаж. С учётом новых комиссий WB становится приоритетной площадкой для данной категории, но диверсификация каналов продаж остаётся важным фактором устойчивости бизнеса.
