Ценообразование на WB имеет свои нюансы из-за системы СПП (скидки постоянного покупателя) и обязательных акций.
Подходы к ценообразованию
- Закладывайте в цену СПП до 30% — это неизбежная скидка
- Учитывайте обязательные акции (до 20% дополнительной скидки)
- Используйте психологические цены (999 вместо 1000)
Рекомендуемая формула: Цена на сайте = Себестоимость × 3.5-4. Это позволит сохранить маржу даже после всех скидок и акций Wildberries.