Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одной единицы товара. Без этого расчёта вы рискуете продавать в убыток, даже не подозревая об этом.
Что включить в расчёт
- Себестоимость товара (закупка + доставка до склада МП)
- Комиссия маркетплейса (5-15%)
- Логистика (доставка до покупателя и возвраты)
- Хранение на складе маркетплейса
- Расходы на рекламу (10-15% от выручки)
- Стоимость возвратов (учитывайте процент возвратов в нише)
Минимальная целевая маржа — 25-30% после вычета всех расходов. Если маржа ниже 20%, риск уйти в минус очень высок.