Рекламный бюджет — одна из самых сложных статей расходов на маркетплейсе. Слишком мало — не будет продаж, слишком много — съест прибыль.
Рекомендации по бюджету
- Новый товар: 15-20% от планируемой выручки на первые 2 месяца
- Стабильный товар: 8-12% от выручки
- Лидер категории: 5-8% от выручки
Распределяйте бюджет между площадками пропорционально объёму продаж. Не забывайте про сезонность — перед праздниками ставки растут в 2-3 раза.