ABC-анализ помогает разделить ассортимент на группы по прибыльности и принять решения об оптимизации.
Как провести ABC-анализ
- Группа A (20% SKU, 80% прибыли) — максимум внимания, рекламы и стока
- Группа B (30% SKU, 15% прибыли) — поддерживать, искать точки роста
- Группа C (50% SKU, 5% прибыли) — оптимизировать или выводить из ассортимента
Проводите ABC-анализ ежемесячно. Товары из группы C, которые не растут 3 месяца подряд, распродайте и замените новыми позициями.